C. hopkins despre prieteni si sfaturi December 14, 2009

          ”Vreau sa subliniez faptul ca fiecare mare realizare din viata mea s-a obtinut sub astfel de presiuni. Fiecare miscare de-a mea care tindea mai sus sau spre o mai mare multumire a intampinat rezistenta tuturor prietenilor mei. Poate pentru ca erau egoisti si m-ar fi dorit alaturi de ei.

          M-am confruntat cu momente de criza mult mai mari decat banii sau afacerile. Le-am intampinat de fiecare data singur. A trebuit sa hotarasc pentru mine insumi si intotdeauna impotriva unei opozitii feroce. Fiecare miscare majora pe care o faceam a fost ridiculizata si obstructionata de prietenii mei. Marile mele castiguri in materie de fericire, bani sau satisfactie au fost obtinute impotriva dispretului general.

          Dar rationamentul meu era: omul de rand nu are succes. Intalnim putini oameni care isi ating scopul, putini care sunt cu adevarat fericiti sau multumiti. Atunci de ce sa lasam majoritatea sa decida in probleme legate de viata noastra personala?

          Succesul l-am obtinut in cantitati suficiente, fericirea din abundenta, si satisfactia a fost absoluta. N-as fi avut parte de nimic din toate acestea, daca as fi urmat sfaturile prietenilor mei.

          In consecinta, nu dau nimaniu sfaturi. Avem propriile noastre vieti de trait, propriile noastre cariere de realizat. Nu putem masura dorintele altora si capacitatile lor. Unii sunt slabi. Un cuvant descurajator la un moment critic ar putea sa le strice viata. Apoi, cel care emite acel cuvant isi asuma si responsabilitatea. Nu-mi doresc astfel de obligatii. Publicitatea ne invata cat de supuse greselilor sunt judecatile noastre, chiar in legatura cu lucruri la care ne pricepem cel mai bine.

          Nu avem nici cea mai mica sansa cand incercam sa dam sfaturi.”

C. Hopkins despre prudenta December 12, 2009

          ”Lipsa conservatorismului a distrus mai multi oameni din publicitate si afaceristi decat orice altceva [...] Siguranta inainte de toate a fost steaua mea calauzitoare. Economia si precautia sunt un fel de instincte. Sunt fundamentale. Succesul, in afara unor cazuri accidentale, este de neconceput fara ele. Lipsa acestor calitati poate fi partial corectata prin educatie atenta.

          Majoritatea esecurilor intalnite au la baza aceasta atitudine necumpatata. Speculatia nesabuita a unei sanse nevazute. Nerabdarea cu care ne batem joc de conservatorism. Graba cu care dam navala pe un drum nedefrisat, numai ca sa nu ne-o ia inainte vreun dusman.

          In afaceri mai exista si exceptii, nu insa si in publictitate. Toate dezastrele din publicitate sunt cauzate de nerabdare – lucru inutil si de neiertat. Si nu ma refer la greseli de publicitate. La acest capitol toti incercam sa facem imposibilul.

          Avem de-a face cu natura umana, cu dorinte, cu prejudecati si idiosincrazii pe care nu le putem masura. Oricat ar fi de mare experienta noastra, ea nu ne poate indruma corect in majoritatea cazurilor. De aceea imprundenta este cea mai mare crima. [...]

          Dar greselile banale inseamna putin. Sunt de asteptat. Fiecare tentativa in publicitate inseamna in faza initiale sa simti pur si simplu pulsul publicului. Daca oamenii nu reactioneaza, greseala este cauzata de produs sau de circumstante incontrolabile. Pierderea e o nimica toata daca tentativa respectiva este condusa cum trebuie. Sperante si idei care nu reusesc sa se materializeze, sunt niste simple intamplari.

          Eu ma refer la catastrofe, la prabusirea unor speculatii nebunesti. Ma refer la persoane din publicitate care piloteaza o nava mare si costisitoare direct inspre stanci. Astfel de oameni nu-si mai revin aproape niciodata. [...] Am vazut o multime de persoane care promiteau mult in domeniu, dar care si-au distrus navele doar fiindca s-au aventurat cu toate panzele ridicate intr-o cursa pentru care nu aveau harta.  Din cate tin eu minte, nici unul dintre acestia nu s-a mai intors. [...]

          N-am riscat niciodata in stil mare, nici cand am actionat in folosul meu, nici in al altora. Astfel incat greselile pe care le-am facut – si au fost o multime – nu au contat foarte mult pentru mine. [...] Cand am pierdut, am pierdut putini bani, dar nici un pic de increderea celor din jur. Cand am castigat, am castigat adeseori milioane pentru clientul meu si un prestigiu urias pentru mine.”