”Trebuie sa stim ce gandesc cumparatorii si ce vor ajunge sa-si doreasca.
Pentru multi reclama este doar scrierea textului. Limbajul si stilul sunt considerate importante. Nu sunt. Daca un text bine scris e eficient, poate fi un detriment. Sugereaza efortul depus pentru a putea vinde. Orice efort vizibil de a vinde va crea si o rezistenta corespunzatoare.
E acelasi lucru ca atunci cand vindem un produs in persoana. Stilul este un handicap. Orice ne abate atentia de la subiect reduce din impresie. Poti spune: “Asta e o reclama frumoasa. Pozele sunt perfecte, prezentarea e minunata”. Dar tocmai acest lucru opreste reclama sa ajunga pana la noi. Denota lipsa de sinceritate, efort depus pentru a vinde. Cu totii devenim vigilenti cand cineva, aparent, incearca sa ne ia banii.
Singurul mod de a vinde este sa dai impresia ca oferi un superserviciu. Acesta poate fi oferit intr-un mod nesofisticat. Majoritatea succeselor mele au fost obtinute prin metode nesofisticate. Ele ating undeva o coarda sensibila. Par ca ofera un serviciu de care aveam nevoie. Din aceasta cauza “reclama rafinata” nu aduce intotdeauna rezultate. Oamenii sunt obositi de asa ceva. De ce multe dintre succese sunt obtinute prin metode aparent nesofisticate? Ele sunt create de specialisti de top care uita de ei insisi”
